Kamel Khoualed
Je conduis une croissance durable sur des marchés complexes, en alignant stratégie, équipes et exécution.
Sales Executive Industrie & IT Dubaï
Ouvert à des fonctions de Sales Executive, dans l'industrie ou l'IT.
- Expérience
- 20+ ans
- Marchés
- 30+ pays
- Portefeuille
- 59 M USD
- Réseau
- ~100 représentants
- Moyen-Orient & Afrique Trane Technologies Janv. 2025 → aujourd'hui 142 %des objectifs
- Grands comptes, France Trane Technologies Juil. 2021 → déc. 2024 165 %des objectifs
- Bornes de recharge DBT Group Sept. 2020 → juil. 2021 ≈ +200 %sur l'année
- Afrique de l'Ouest Arras Maxei Sept. 2006 → oct. 2019 ×12CA d'un pays en un an
La croissance, là où elle est la plus exigeante.
Dirigeant commercial international, je développe depuis vingt ans des activités industrielles en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et dans les Amériques, à la tête d'équipes pluridisciplinaires.
Mes missions ont un point commun : elles exigent davantage qu'une exécution commerciale. Pénétrer des marchés fermés, accélérer la performance d'une région, reconstruire une organisation, aligner des équipes multiculturelles sur des objectifs ambitieux.
J'associe l'agilité des PME aux standards de gouvernance d'un groupe du Fortune 500. Ma formation initiale en informatique m'a donné un réflexe durable : faire du numérique un levier de performance commerciale.
- Basé à
- Dubaï, Émirats arabes unis
- Fonction visée
- Sales Executive, industrie ou IT
- Formation
- Executive MBA, EDHEC Business School
- Langues
- Français (natif) · anglais et espagnol (professionnels) · arabe (débutant)
Des technologies industrielles qui réduisent la consommation d'énergie et l'empreinte carbone.
Réseaux électriques
Traitement de l'huile diélectrique en charge, qui évite le remplacement de l'huile et des transformateurs de puissance.
Arras MaxeiMobilité électrique
Bornes de recharge pour véhicules électriques.
DBT GroupChaîne du froid
Solutions de transport frigorifique conçues pour l'efficience énergétique.
Trane · Thermo KingQuatre mandats, des résultats mesurables.
Chaque cas détaille le contexte, l'enjeu, les actions menées et les résultats.
142 %des objectifs annuels
Trane Technologies, Moyen-Orient & Afrique
Area Sales Manager · Dubaï
Contexte
Un portefeuille régional de 59 M USD couvrant les Émirats arabes unis, l'Arabie saoudite, Oman, Bahreïn et l'Irak, adressé via 7 distributeurs et auprès de grands groupes industriels.
Mon rôle
Définition et déploiement de la stratégie commerciale régionale ; pilotage du réseau de distribution.
L'enjeu
Redynamiser un réseau de distributeurs insuffisamment piloté, pour en faire un véritable relais de croissance.
Actions clés
- Accélération de la diffusion des innovations auprès du réseau et des clients.
- Gouvernance commerciale structurée : KPI clairement définis et suivi rigoureux de la performance des distributeurs.
- Alignement des priorités entre ventes, marketing et opérations.
Méthodes
Strategic account management, vente de valeur et engagement des dirigeants clients, des méthodes issues de mon Executive MBA.
165 %des objectifs annuels
Trane Technologies, grands comptes en France
Strategic Key Account Manager
Contexte
Comptes nationaux du transport frigorifique, de la logistique et de la distribution alimentaire.
Mon rôle
Développement des comptes stratégiques nationaux et des relations au niveau direction. Porteur commercial de la solution de suivi connecté Thermo King auprès des clients.
L'enjeu
Conquérir des comptes tenus par la concurrence et reprendre des parts de marché.
Actions clés
- Introduction d'une démarche structurée de Strategic Account Management.
- Repositionnement des échanges : de la négociation tarifaire à la création de valeur sur le long terme.
- Conquête de plusieurs comptes stratégiques et relations établies avec les dirigeants des grands opérateurs logistiques.
≈ +200 %de croissance sur l'année, portée par les contrats signés sous ma direction
DBT Group, transformation d'un acteur de la recharge électrique
Directeur commercial · comité exécutif
Contexte
Fabricant de bornes de recharge pour véhicules électriques engagé dans une transformation profonde. Membre du comité exécutif, à la tête de l'équipe commerciale.
Mon rôle
Refonte de l'organisation commerciale : trois recrutements, montée en compétence de l'équipe, pilotage de la performance, alignement ventes, marketing et opérations.
L'enjeu
Une dépendance critique : le code source du protocole de communication borne-véhicule appartenait à un sous-traitant, ce qui bloquait toute évolution du produit.
Actions clés
- Identification du risque et mise en relation avec AWS pour évaluer des alternatives.
- Mobilisation des équipes techniques autour de la migration.
- Passage d'un système propriétaire à une implémentation open source du protocole. L'option AWS n'a pas été retenue, mais la démarche a déclenché le projet.
Résultats
Nouvelles fonctionnalités sur la gamme standard et indépendance technologique retrouvée. Les contrats ont été signés avant mon départ ; la croissance d'environ 200 % a été constatée dans la foulée.
Le mandat où ma formation en informatique et ma culture commerciale se rejoignent.
×12chiffre d'affaires d'un pays multiplié par douze en un an : 50 k€ → 600 k€
Arras Maxei, ouverture de l'Afrique de l'Ouest
International Area Sales Manager · 13 ans
Contexte
Treize ans de responsabilités croissantes à l'international : plus de 30 pays, des clients EPC, compagnies d'électricité et OEM, un réseau d'environ 100 représentants et une équipe transverse de 10 personnes.
L'enjeu
Côte d'Ivoire et Guinée : marchés émergents, forte pression de la concurrence chinoise, pratiques commerciales éloignées des standards européens.
Actions clés
- Adhésion des équipes techniques, puis des ministères de l'Énergie, à notre technologie de traitement de l'huile diélectrique en charge.
- Plan de communication avec la télévision et la presse.
- Inscription de la solution comme référence dans les appels d'offres.
Impact
Une technologie qui évite le remplacement de l'huile, voire des transformateurs de puissance, et réduit l'empreinte carbone d'un pays.
Résultats
4 à 5 appels d'offres remportés ; chiffre d'affaires pays porté de 50 k€ à 600 k€ en un an.
Les noms des clients restent confidentiels.
Vingt ans de développement international.
Prendre en charge des périmètres exigeants, structurer les équipes, délivrer la croissance. Toujours sur des technologies qui réduisent l'empreinte énergétique.
Trane Technologies
Area Sales Manager, Moyen-Orient & Afrique · Dubaï
142 % des objectifs ; +52 % en deux ans sur un portefeuille de 59 M USD.
Trane Technologies
Strategic Key Account Manager · France
165 % des objectifs ; +75 % en trois ans ; comptes stratégiques conquis sur la concurrence.
DBT Group
Directeur commercial, comité exécutif · France
Organisation commerciale reconstruite ; indépendance technologique retrouvée grâce à l'open source.
Cabinet de conseil
Dirigeant · conseil en développement stratégique
Arras Maxei
International Area Sales Manager · Europe, Amériques, Moyen-Orient & Afrique
Ouverture de marchés en Afrique de l'Ouest ; +250 % de croissance sur le périmètre.
Compétences clés.
Croissance & stratégie
- Pilotage commercial régional
- Stratégie commerciale
- Expansion de marchés
- Stratégie de mise sur le marché
Clients & négociation
- Négociation au niveau exécutif
- Comptes stratégiques
- Vente de valeur
- Gestion des parties prenantes
Leadership & réseaux
- Distributeurs et canaux
- Leadership transversal
- Transformation d'organisations
- Conduite du changement
Une culture numérique affirmée : DUT Informatique, migration open source chez DBT, solutions connectées chez Trane.
Français natifAnglais professionnelEspagnol professionnelArabe débutant
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Ouvert à des fonctions de Sales Executive, dans l'industrie ou l'IT.